Astro > Blog

Como convencer seu cliente a adquirir uma ferramenta de processos

Chamar a atenção de um cliente para um sistema BPMS (Business Process Management System) requer uma abordagem estratégica e eficaz de marketing e comunicação. Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a atrair a atenção do cliente:

Identifique os Benefícios

Destaque os benefícios claros que o sistema BPMS oferece. Isso pode incluir automação de processos, aumento da eficiência, redução de erros, economia de tempo e recursos, entre outros.

Casos de Sucesso

Mostre exemplos reais de como o sistema BPMS beneficiou outras empresas. Casos de sucesso e depoimentos de clientes satisfeitos são poderosos para persuadir clientes em potencial.

Demonstre a Usabilidade

Apresente a interface do sistema BPMS de forma clara e intuitiva. Mostre como é fácil usá-lo e como ele pode ser personalizado para atender às necessidades específicas do cliente.

Personalização

Destaque a capacidade de personalização do sistema BPMS para se adaptar aos processos exclusivos do cliente. Mostre como ele pode ser configurado para atender às necessidades específicas de sua empresa.

Integrações

Explique como o sistema BPMS pode se integrar facilmente a outros sistemas e aplicativos que o cliente já utiliza. Isso pode incluir integrações com sistemas de CRM, ERP, e-mail e etc.

Demonstração Prática

Ofereça ao cliente em potencial a oportunidade de uma demonstração prática do sistema BPMS. Isso permitirá que eles vejam como o sistema funciona na prática e como ele pode beneficiar sua empresa.

Educação

Forneça conteúdo educacional sobre a importância da gestão de processos de negócios e como um sistema BPMS pode ajudar. Isso pode ser feito por meio de artigos, webinars, seminários ou workshops.

Prova de Conceito (PoC)

Ofereça a possibilidade de realizar uma prova de conceito, na qual o cliente pode testar o sistema BPMS em um ambiente controlado antes de tomar uma decisão de compra.

Comparação com Concorrentes

Compare seu sistema BPMS com os concorrentes de forma objetiva, destacando os pontos fortes e diferenciais que o tornam uma escolha superior.

Atendimento ao Cliente

Mostre como seu suporte ao cliente é eficiente e responsivo. Um bom atendimento ao cliente é crucial para manter os clientes satisfeitos.

Preço e ROI

Apresente uma análise de retorno sobre o investimento (ROI) que demonstre como o sistema BPMS pode economizar dinheiro a longo prazo, superando o custo inicial.

Testemunhos e Referências

Use depoimentos de clientes satisfeitos e forneça referências quando possível. Isso ajuda a construir confiança.

Lembre-se de que cada cliente é único, então personalize sua abordagem de acordo com as necessidades e interesses específicos de cada cliente em potencial. Seja transparente, honesto e esteja preparado para responder a todas as perguntas e preocupações que eles possam ter.

Gostou do assunto? Ficou com dúvidas? A Astro possui um sistema de gestão de processos Astro Flow e pode te ajudar tanto a começar quanto a dar o salto de qualidade que empresas esperam para crescer sustentavelmente. Entre em contato.